Китай — главный покупатель вентиляторов охлаждения? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, конечно, Китай! Кто же ещё?? Но на деле всё не так однозначно. Часто за громкими цифрами скрывается не столько конечное потребление, сколько гигантский реэкспорт или сборка. Я лет десять в этом сегменте кручусь, и могу сказать: да, Китай — колоссальный рынок, но называть его ?главным покупателем? в классическом смысле — это упрощение, которое мешает понять реальную картину. Особенно если мы говорим о промышленных вентиляторах охлаждения для ЦОД, энергетики, тяжелой промышленности. Тут история другая.

Откуда растут ноги у мифа

Миф про ?главного покупателя? часто подпитывается общими статистиками по импорту вентиляционного оборудования. Да, контейнеры идут в Шанхай, Нинбо, Гуанчжоу. Но куда потом? Значительная часть — на заводы, которые делают готовые шкафы, чиллеры, промышленные кондиционеры, а потом отправляют их в Европу, США, ту же Юго-Восточную Азию. Китай здесь — не конечный потребитель, а скорее гигантский сборочный цех мира. Сам видел, как немецкие лейблы заказывали у китайских производителей, подобных ООО Шаньдун БуТинг Группа Кондиционер, партии осевых вентиляторов специального исполнения, а те, в свою очередь, часть комплектующих покупали в Корее. Где тут ?покупатель??

Ещё один момент — внутренний рынок. Он огромен, но и крайне специфичен. Требования по энергоэффективности, шуму, да и просто по цене — другие. Западный инженерный вентилятор за 1000 евро здесь в большинстве проектов просто не продать. Местные производители научились делать очень достойные аналоги за треть цены. Поэтому ?покупатель? часто выбирает местное, а не импортное. Импорт идёт в нишевые, высокотехнологичные сегменты или как часть импортного оборудования.

Поэтому, когда мне задают такой вопрос, я обычно уточняю: вы про физические объёмы или про денежную ёмкость рынка конечного потребления? Это две большие разницы. В штуках — возможно, да. В деньгах на высокотехнологичные решения — уже нет, там лидируют США, Европа, Ближний Восток.

Что на самом деле закупает Китай: опыт из проектов

Давайте на конкретике. Я участвовал в тендере на поставку вентиляторов для системы охлаждения крупного дата-центра в Чэнду. Заказчик хотел оборудование европейского уровня, но с локализацией производства. В итоге выиграл гибридный вариант: инженерная разработка и контроль качества от немецкой компании, а производство — на мощностях их совместного предприятия в Китае. Ключевые подшипниковые узлы и частотные преобразователи — импортные, корпус, крыльчатка, сборка — местные.

Это типичная картина. Китай закупает не столько готовые вентиляторы охлаждения, сколько технологии, ключевые компоненты и высокоточное оборудование для их производства. Спрос сместился с товара на компетенцию. Видел сайт shandongbuting.ru — у них в ассортименте как раз видно это сочетание: и стандартные вытяжные вентиляторы, и более сложные вентиляторы смешанного потока для тоннелей, и оборудование для дымоудаления. Такие компании работают и на внутренний рынок, и на экспорт, стирая границы ?покупателя? и ?продавца?.

Провальная попытка была у нас лет семь назад, когда мы пытались продвигать в Китай стандартную линейку итальянских крышных вентиляторов. Цена, качество — всё отлично. Но проиграли на сервисе и адаптации. Местные конкуренты давали гарантию 5 лет с выездом инженера в течение 48 часов, а мы — 2 года и поставку запчастей за 3 недели. Клиент из провинции Шаньдун тогда сказал прямо: ?Ваш продукт лучше, но ваши условия для нас — это остановка производства. Нам нужно решение, а не просто железо?. Этот урок многого стоил.

Глобальная цепочка: где Китай, а где покупатели

Чтобы понять роль Китая, нужно смотреть на цепочку создания стоимости. Возьмём, к примеру, циклонные вентиляторы для очистки воздуха на производстве. Сырьё (сталь, алюминий) — может быть и местным, и импортным (например, австралийская руда). Проектирование — часто западное ПО и инжиниринг. Станки для штамповки лопастей — немецкие или японские. Электродвигатель — может быть китайским брендом, но с медной обмоткой из Чили и электроникой управления от Тайваня.

Собранный вентилятор может быть установлен на заводе в Китае, который производит мебель. А эта мебель потом отправляется в США. Получается, конечный покупатель — американский потребитель, а Китай — звено в цепочке. Или другой сценарий: этот же вентилятор поставили на завод в Китае, выпускающий солнечные панели, которые отправляются в Германию. Опять же, конечный спрос формируется не в Китае.

Поэтому вопрос ?главный покупатель? теряет смысл в глобализированной экономике. Китай — главный хаб, главный производитель и очень значительный, но далеко не единственный и не всегда конечный потребитель. Его сила — в интеграции в эти цепочки, а не в изолированном потреблении.

Тенденции, которые меняют рынок прямо сейчас

Сейчас я вижу несколько трендов, которые ещё сильнее корректируют эту картину. Во-первых, политика ?двойной циркуляции?. Китай активно развивает внутренний спрос. Это значит, что доля действительно ?потребляемых? внутри страны вентиляторов охлаждения будет расти. Но потребляются они в рамках инфраструктурных проектов: ВИЭ, высокоскоростные поезда, новые ЦОДы.

Во-вторых, ?зелёный? курс. Требования к энергоэффективности (например, стандарты MEPS) ужесточаются. Это убивает рынок дешёвого низкокачественного оборудования и стимулирует спрос на инновационные продукты с EC-двигателями, умным управлением. Вот здесь китайские производители, те же, что представлены на shandongbuting.ru, активно подтягиваются, а некоторые уже лидируют. Они становятся не только покупателями технологий, но и их создателями для внутреннего и азиатского рынков.

В-третьих, логистический коллапс последних лет заставил многих задуматься о регионализации. Не исключено, что часть производства ?расползётся? в ЮВА, Индию, Мексику. Тогда Китай может немного сдать позиции по чисто физическим объёмам импорта комплектующих для вентиляторов, оставаясь технологическим центром.

Итог: так кто же главный?

Возвращаясь к заголовку. Если понимать под ?покупателем? страну, которая импортирует наибольшее количество единиц оборудования для конечного использования — то, вероятно, нет. Главный покупатель — это глобальная промышленность, разбросанная по миру.

Если же говорить о рынке как о точке приложения сил, источнике заказов и драйвере инноваций в среднем и верхнем ценовом сегменте — то да, Китай безусловно один из главных, если не самый главный, игрок. Но его роль сложнее. Он и покупатель компонентов, и производитель готовой продукции, и конкурент, и партнёр. Как в случае с ООО Шаньдун БуТинг Группа Кондиционер — они ведь и сами производят вентиляторы приточного воздуха и фанкойлы, и, возможно, закупают какие-то специфические комплектующие.

Поэтому мой ответ, основанный на наблюдениях за десятками поставок и тендеров, таков: формулировка вопроса устарела. Не ?Китай — главный покупатель?, а ?Китай — главный узел в глобальной сети производства и потребления климатического и вентиляционного оборудования?. И от этого узла сейчас идут нити по всему миру. Игнорировать это — значит промахнуться на рынке. А понимать эту двойственность — значит находить правильные подходы и к поставкам, и к партнёрству.