Китай — главный покупатель вытяжных вентиляторов? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать ?да, конечно?. Но в реальности всё сложнее. Часто под ?Китаем? понимают один огромный монолитный рынок, который скупает всё подряд. На деле, когда речь идёт о специализированном оборудовании, таком как вытяжные вентиляторы или системы дымоудаления, картина дробится на сегменты: промышленность, гражданское строительство, инфраструктура. И спрос в каждом — разный. Мой опыт подсказывает, что Китай — не столько ?главный покупатель? в классическом смысле, сколько ключевой драйвер определённых трендов и технологических требований, которые, в свою очередь, формируют глобальный рынок. Попробую объяснить, отталкиваясь от того, что видел сам.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение возникает из-за гигантских объёмов строительства. Кажется, раз страна застраивается с невероятной скоростью, то и оборудование для вентиляции, кондиционирования и противопожарных систем нужно в колоссальных количествах. Это правда, но лишь отчасти. Китайский рынок настолько ёмкий, что он в первую очередь насыщается внутренним производством. Компании вроде ООО Шаньдун БуТинг Группа Кондиционер (их сайт — shandongbuting.ru — хорошо отражает спектр) закрывают львиную долю спроса на вентиляторы смешанного потока, крышные вентиляторы, клапаны дымоудаления. Их продукция — это часто баланс между ценой, соответствием жёстким местным ГОСТам (GB standards) и скоростью поставки. Импорт же имеет свою нишу.

Где же тогда Китай выступает как ?покупатель?? В сегменте высокотехнологичного или специального оборудования, которого нет внутри страны, или когда нужны конкретные западные/японские бренды для престижных объектов. Но даже здесь тенденция последних лет — локализация. Иностранные производители открывают заводы в Китае, а китайские, как та же Shandong Buting, активно развивают линейки, конкурирующие по качеству с импортом. Получается, что чистый ?импорт? вентиляторов в Китай — не такой уж массовый, как думают.

Ещё один момент — реэкспорт. Часть оборудования, собранного в Китае из импортных комплектующих или по лицензии, уходит в другие страны Азии, Африки, на Ближний Восток. И в статистике это может проходить как ?китайский импорт?, хотя по сути это промежуточное звено. Сам сталкивался, когда искал для проекта в СНГ определённый тип осевого вентилятора с особыми параметрами по шуму. Китайский поставщик предлагал модель, но ?начинка? — двигатель и подшипники — были европейскими. Такой гибрид.

Что на самом деле покупает Китай: опыт из проектов

Если отойти от абстракций, то по моим наблюдениям, основной ?покупкой? Китая в этой сфере являются не готовые вентиляторы, а три вещи: передовые технологии автоматизации (системы управления BMS), высокоэффективные компоненты (например, двигатели EC с низким энергопотреблением) и ноу-хау в области аэродинамики и шумоподавления. Китайские инженеры прекрасно копируют и адаптируют, но для прорыва на следующий уровень им нужны исходные решения.

Помню историю с тендером на систему дымоудаления для большого логистического центра в портовой зоне. Китайский застройщик рассматривал и местных, и немецких, и корейских производителей. В итоге выбрали схему, где основные вентиляторы дымоудаления и противопожарные клапаны были местного производства (похожие на те, что делает Shandong Buting), но система управления и датчики — импортные. Почему? На тот момент надёжность и алгоритмы реакции импортной системы управления были на голову выше. Китай купил ?мозги?, а ?мускулы? сделал сам.

С другой стороны, есть обратный процесс. Китай становится крупным покупателем… сырья и полуфабрикатов для производства этого самого оборудования. Сталь определённых марок, алюминиевые сплавы для лопаток, даже некоторые композитные материалы — всё это завозится. Так что, глядя на готовый циклонный вентилятор с логотипом китайской фирмы, нельзя быть уверенным, что он на 100% китайский.

Провалы и сложности: когда ?главный покупатель? говорит ?нет?

Было бы нечестно говорить только об успехах. Китайский рынок — минное поле для неподготовленного поставщика. Жёсткая ценовая конкуренция — это раз. Но важнее — специфические и часто меняющиеся нормативы. Один наш проект по поставке глушителей и коробов статического давления провалился именно из-за сертификации. Мы подготовили оборудование под международные стандарты, но для конкретной провинции потребовался дополнительный местный сертификат пожарной безопасности, получение которого заняло бы полгода. Заказчик не стал ждать.

Ещё одна ловушка — техническое задание (ТЗ). Китайские инженеры могут составить ТЗ, которое идеально подходит под параметры продукции одного из местных производителей. Это не всегда злой умысел, часто они просто исходят из того, с чем привыкли работать. Если ты предлагаешь вентилятор приточного воздуха с другими, пусть и лучшими, характеристиками, тебя могут не понять или заподозрить, что ты не умеешь читать ТЗ. Нужна долгая разъяснительная работа, которую не каждый готов вести.

Культура проектирования тоже отличается. В Европе или России часто закладывают солидный запас по производительности. В Китае, особенно в коммерческом сегменте, считают каждый ватт и каждый кубометр в час. Оборудование подбирается ?впритык? к расчётным пиковым нагрузкам. Это требует от производителя высочайшей точности в аэродинамических расчётах. Нельзя просто предложить ?аналог побольше?.

Нишевые продукты и растущий аппетит

Но есть области, где спрос из Китая действительно огромен и стабилен. Это высокоспециализированное оборудование для ?чистых? производств (фармацевтика, микроэлектроника), для горнодобывающей промышленности (взрывобезопасные вентиляторы) и для энергетики. Также, что интересно, растёт спрос на решения для ?умных? зданий, где вентиляция интегрирована в общую систему энергоменеджмента.

Отдельная песня — климатическое оборудование, которое часто идёт в комплексе с вентиляцией. Фанкойлы, агрегаты с воздушным охлаждением, потолочные кондиционеры — здесь Китай и производитель, и потребитель мирового масштаба. Внутренняя конкуренция дикая, но и требования к инновациям высоки. Если европейская компания предлагает, условно, новый тип теплообменника для фанкойла с на 15% большим КПД, её будут слушать очень внимательно и, вероятно, купят лицензию или партию для тестирования.

Наблюдаю также тренд на ?зелёное? строительство. Стандарты вроде China Green Building Label стимулируют спрос на энергоэффективные вытяжные вентиляторы с рекуперацией тепла, на системы с переменным расходом воздуха. Это та область, где технологический импорт ещё очень силён, потому что местные производители только наращивают компетенции в разработке таких комплексных систем.

Итак, главный ли он?

Возвращаясь к заголовку. Нет, Китай не является главным покупателем готовых вытяжных вентиляторов в мире в смысле простого импорта коробок с оборудованием. Его роль иная. Он — главный формирователь спроса на определённые технологии и ценовые параметры. Он — гигантский полигон для обкатки решений, который затем экспортирует уже отработанные продукты и подходы. Он — жёсткий фильтр, отсеивающий неповоротливых и негибких поставщиков.

Для таких компаний, как ООО Шаньдун БуТинг Группа Кондиционер, китайский рынок — это дом, база, где оттачивается продукция, которая потом может идти на экспорт. Их сайт демонстрирует именно эту широкую линейку — от базовых осевых вентиляторов до сложных агрегатов для кондиционирования. Это продукт внутренней конкуренции и спроса.

Поэтому, если вы как производитель хотите выйти на ?главного покупателя?, готовьтесь продавать не столько железо, сколько решения, ноу-хау, компоненты или быть готовыми к глубокой локализации. А если вы покупатель и ищете оборудование, то китайские производители, безусловно, стали мощной силой, но их выбор нужно анализировать так же придирчиво, как и любой другой, понимая, для какого рынка и по каким стандартам изначально создавался этот вентилятор дымоудаления или этот глушитель. Всё упирается в детали проекта, а не в громкие ярлыки.